Όταν ακούμε «sports marketing», οι περισσότεροι σκεφτόμαστε το λογότυπο ενός χορηγού στη φανέλα. Στην πράξη όμως το πεδίο είναι πολύ ευρύτερο, γιατί οι καλύτερες ευκαιρίες υπάρχουν σε ένα ξενοδοχείο που φιλοξενεί ομάδες, σε έναν σύλλογο με δυνατή κοινότητα ή σε μια ακαδημία που ψάχνει νέους αθλητές.
Ο οδηγός εξηγεί τι σημαίνει sports marketing και, επιπλέον, από πού ξεκινούν ξενοδοχεία και σύλλογοι.
Σημαντικά σημεία
- Το sports marketing έχει δύο όψεις: από τη μία δουλεύει για τον ίδιο τον αθλητισμό, από την άλλη τον χρησιμοποιεί για να φτάσει ένα κοινό.
- Για ένα ξενοδοχείο, ο αθλητισμός μπορεί επίσης να αποτελέσει προϊόν, όπως προπονητικά camps, τουρνουά και αθλητικό τουρισμό.
- Για έναν σύλλογο, πρώτα χτίζετε κοινότητα και μετά ζητάτε χορηγούς.
- Γι’ αυτό ξεκινήστε από το κοινό και το προϊόν και όχι από το κανάλι.
Τι είναι το sports marketing
Το sports marketing περιλαμβάνει όσα υποστηρίζουν αθλητικά προϊόντα, υπηρεσίες και οργανισμούς. Επίσης, περιλαμβάνει όσα χρησιμοποιούν τον αθλητισμό για να υποστηρίξουν κάτι άλλο, όπως ένα ξενοδοχείο ή ένα brand. Ωστόσο, στην Ελλάδα ένα πλάνο sports marketing μπορεί να ξεκινήσει από έναν τοπικό σύλλογο, μια ακαδημία ή ένα ξενοδοχείο με αθλητικές εγκαταστάσεις.
Από πού ξεκινά ένα ξενοδοχείο
Πρώτα ορίστε τι προσφέρει το ξενοδοχείο: γήπεδα, πισίνα, προπονητικές εγκαταστάσεις, διαδρομές και φιλοξενία ομάδων. Επειδή ο αθλητικός επισκέπτης ψάχνει ειδικά πράγματα, θέλει να τα βρει αμέσως.
Συχνά αποφασίζουν ομάδες, ακαδημίες, ομοσπονδίες και διοργανωτές, όχι μόνο όσοι ταξιδεύουν μόνοι τους. Γι’ αυτό φτιάξτε περιεχόμενο και προσφορές ειδικά για αυτούς.
Η διαμονή μαζί με υποδομές, γεύματα, μεταφορά και μαθήματα φτιάχνει ένα πακέτο που ο επισκέπτης δεν συγκρίνει εύκολα με την τιμή δωματίου σε OTA. Έτσι έχει λόγο να κλείσει απευθείας.
Για παράδειγμα, στη brandpixel αναπτύξαμε το StayNoble, ένα project για ξενοδοχεία που θέλουν να χτίσουν προϊόν γύρω από το τένις.
Από πού ξεκινά ένας σύλλογος
Οι χορηγοί επενδύουν σε κοινό, γι’ αυτό πρώτα μάθετε ποιοι είναι οι οπαδοί, οι γονείς, οι αθλητές και οι τοπικές επιχειρήσεις γύρω από τον σύλλογο. Έπειτα ζητήστε χορηγίες.
Προπονήσεις, αγώνες, ιστορίες αθλητών και παρασκήνιο φτιάχνουν σύνδεση με το κοινό. Επομένως δεν θέλετε μεγάλη παραγωγή, αλλά συνέπεια και πλάνο.
Αντί για μια γενική αίτηση, ετοιμάστε πρόταση που δείχνει στον χορηγό τι παίρνει, δηλαδή ορατότητα, περιεχόμενο, εκδηλώσεις και πρόσβαση στο κοινό.
Επιπλέον, συνδρομές, εκδηλώσεις, ακαδημίες και συνεργασίες με τοπικές επιχειρήσεις μειώνουν την εξάρτηση από έναν χορηγό.
Πώς μετράτε το αποτέλεσμα
Συμφωνήστε από την αρχή λίγους δείκτες, ώστε να δείτε αν το πλάνο δουλεύει:
- Η αύξηση του κοινού σας, δηλαδή followers, newsletter και μέλη.
- Οι επισκέψεις στο website και, επίσης, η αλληλεπίδραση.
- Τα αιτήματα για πακέτα, camps και προσφορές.
- Οι κρατήσεις ή οι εγγραφές που φέρνουν τα αθλητικά πακέτα.
- Τέλος, ο αριθμός και η αξία των χορηγιών.
Λάθη που πρέπει να αποφύγετε
- Ξεκινάτε από τα social media, ενώ δεν έχετε ακόμα προϊόν και κοινό.
- Βλέπετε τον αθλητισμό ως διακόσμηση και όχι ως προϊόν.
- Μετράτε μόνο likes, ενώ οι κρατήσεις και οι εγγραφές μετράνε περισσότερο.
- Ζητάτε χορηγίες πριν χτίσετε κοινό.
Συχνές ερωτήσεις
Τι είναι το sports marketing;
Είναι το marketing του αθλητισμού και μέσω του αθλητισμού. Δηλαδή, καλύπτει από τη στήριξη ενός συλλόγου ή μιας διοργάνωσης μέχρι τη χρήση του αθλητισμού από ένα brand ή ένα ξενοδοχείο για να φτάσει στο κοινό του.
Χρειάζομαι μεγάλο budget για sports marketing;
Όχι απαραίτητα. Οι πιο αποδοτικές κινήσεις ξεκινούν από κοινότητα, περιεχόμενο και συνεργασίες, ενώ το budget μεγαλώνει όταν δείτε τι δουλεύει.
Ταιριάζει το sports marketing σε ξενοδοχείο χωρίς αθλητικές εγκαταστάσεις;
Αυτό διαφέρει ανά προορισμό και περιοχή. Γι’ αυτό ξεκινήστε από ό,τι υπάρχει γύρω από το ξενοδοχείο και δείτε ποιο κοινό μπορεί να το αξιοποιήσει.
Επόμενο βήμα
Δείτε από πού μπορεί να ξεκινήσει το ξενοδοχείο ή ο σύλλογός σας.
Στη brandpixel χτίζουμε πλάνα sports marketing που ξεκινούν από το κοινό και το προϊόν. Επίσης, για ξενοδοχεία με αθλητικό προφίλ, δείτε το StayNoble.
